「SEOは聞くけどSEMって何？」
「リスティング広告も関係があるって本当？」
「それぞれの運用メリットを教えてほしい！」
SEMと聞いて、なかなかピンとくる人は少ないかもしれません。
そこで今回はSEOとSEMの違いと、各運用メリットを中心に解説します。
筆者はSEOに関して以下の実績を持っており、SEOの悩みやお困りごとを解決できますよ。
SEO会社の代表
・WEBサイト制作実績100件以上
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目次
SEOとは
SEOは検索エンジンからの集客を増やす対策です。Search Engine Optimizationの略称であり、検索エンジン最適化を意味します。
ユーザーは「旅行 国内」「旅行 温泉」などのキーワードを入力して検索するもの。キーワードを入力すると、様々な記事が出てきます。
SEOはキーワードを意識してコンテンツを作成し、いかに検索上位へ入れるかを対策していくのです。
ビックキーワードで上位へ入れれば、1記事だけで月間1～10万PVも夢ではありません。
ランクインするためには時間や労力がかかるものの、SEOへ取り組む価値は大きいですよ。
SEMとは
SEMとは検索エンジンに向けての対策全般を言います。
Search Engine Marketingの略称であり、検索エンジンマーケティングの意味です。
SEOと、後に紹介するリスティング広告を合わせてSEMと呼ぶのが一般的。
SEMの中に、SEOとリスティング広告があると思ってもらえれば良いです。
SEOとSEMの違いとは
SEOとSEMは名称も呼び方も似ているため、ときに混同されるケースが多いです。
とはいえ両者の意味はまったく異なり、Webマーケティングにおける立ち位置も異なります。
SEOは検索結果で上位表示を狙うための対策を意味するもの。SEMはもちろん上記の意味も含めますが、さらに広い範囲をカバーしています。
検索エンジンマーケティングと名付けられている背景からも、検索エンジン全般の対策を意味しているのも事実。
ゆえにSEOはあくまでSEMの一部であるため、両者の意味には違いがあると分かります。
リスティング広告とは
リスティング広告とはGoogleの検索画面上部に打ち出す広告です。
キーワード検索と関連して宣伝するため、検索連動型広告と言われるケースも。リスティング広告は自然検索結果画面よりも上部に表示されます。
そのため、即効性を求めるのであればリスティング広告が効果的です。
ここで押さえておきたいのは費用面。リスティング広告はSEOと違い、広告費用がかかります。
費用については後ほど解説するため、出稿前に確認しておきましょう！
SEOとリスティング広告の5つの違い
ここからはSEMにおけるSEOとリスティング広告の違いを解説します。
具体的な違いは以下のとおりです。
・クリック率
・費用
・結果が出るタイミング
・コントロール性
・永続性
次から順番に見ていきましょう！
SEOとリスティング広告の違い①：クリック率
リスティング広告はSEOよりも上部に表示されます。
しかしクリック率はSEOがリスティング広告より高いのも事実。
これは近年、ユーザーが広告を敬遠する心理が強まっているからです。
リスティング広告は検索画面で「広告」と付いています。たとえ上部に表示されていても、自然検索よりもクリックされにくいのが現状。
実際にクリック率は自然検索1位で20%、リスティング広告で5%と言われています。
時間に余裕があるのであれば、着実にSEOで上位獲得を目指すのが賢明です！
SEOとリスティング広告の違い②：費用
SEOは費用がほとんど掛からないと言ってもよいです。
コンテンツ作成に掛かるのは作業時間のみ。記事投稿に時間はかかりません。
しいて言うならば、コンサルティング費用です。SEOで上位を狙うには経験や技術が必要なため、プロの手を借りる人もいます。その場合は別途コンサルティング費用がかかるのです。
一方、リスティング広告はクリックごとに費用がかかるのも事実。
（クリックされなければ費用はかかりません）
キーワードによって単価は異なり、ビッグキーワードになるほど高価になります。
予算が限られているのであれば「SEO デザイン」のようなロングテールキーワードで狙うのもアリです！
SEOとリスティング広告の違い③：結果が出るタイミング
SEOは結果が出るまでに時間を要します。
検索上位に表示されるだけでも最低3ヶ月程度、初心者であれば1年程度掛かる場合も。
GoogleはWebサイト運営歴も考慮しているため、たとえ良質な記事を書いても時間が掛かるのです。
一方、リスティング広告は出稿した時点で効果が見込まれるもの。
「すぐにでも売上がほしい」「商品を出来る限り早くアピールしたい」と希望の方はリスティング広告が向いています！
SEOとリスティング広告の違い④：コントロール性
SEOは自分自身で表示順位をコントロールできません。
なぜならGoogleのアルゴリズムで順位を決めているため、自身の調整がきかないからです。早く順位を上げたいと思っていても、試行錯誤しながら時を待つしかありません。
反対にリスティング広告は順位を自分自身でコントロールできます。
投入する費用がそのまま順位に直結するため、順位は自在に調整できるのです。
順位を上げるためには投資額を増やせば良いだけ。順位を下げたければ、反対に広告への課金額を減らしていきます。
どちらが良いかは時間と予算の都合で決めていきましょう！
SEOとリスティング広告の違い⑤：永続性
SEOは一度上位表示されれば、順位が急降下するケースはほぼありません。
（ただし日々のメンテナンスは必要）
ゆえに永続性があり、売上も右肩上がりに伸びていきやすいのが現状。
一方、リスティング広告はSEOほどの永続性はないです。
出稿における予算の目途が立たなければ、広告は停止してしまいます。
Webサイトに不具合やトラブルが生じた場合でも、広告出稿は停止するのも事実。
そのため「一時的な売上ではなく、先を見据えて対策していきたい」と希望の方はSEOがおすすめです！
SEOのメリット3つ
続いてはSEOのメリットについて解説します。
具体的なメリットは以下のとおりです。
・すぐに始められる
・資産になる
・費用対効果が高い
次から順番に見ていきましょう！
SEOのメリット①：すぐに始められる
SEOは無料で始められます。
しいて言えば、SEOを勉強するための教材・研修費用などです。
それでもリスティング広告と比べれば微々たるもの。
出稿費用もかからないため、初心者でも取り掛かりやすいのがメリット。
「Webサイトをアピールしたいけど予算が足りない」「なるべくマーケティング費用にお金をかけたくない」などと感じている人にはおすすめです。
SEOのメリット②：資産になる
Webサイトで築き上げたコンテンツは資産になります。
これはYoutubeと同じで、自分から削除しない限り残り続けるのです。
自分自身の名刺代わりとなり、信頼獲得につながるのも事実。
加えて一度上位表示されれば、リライトをやめない限り順位はなかなか落ちません。
半永久的にアクセスが望めるため、コンテンツを増やしつつければ膨大な資産となります。
SEOのメリット③：費用対効果が高い
SEOは前述のとおり無料ではじめられます。
結果が出るまでに時間はかかるものの、一度軌道に乗れば後は結果を待つのみ。Webサイト全体のアクセス数が上がれば、様々な記事の順位がアップしやすくなります。
最終的には少ないコストで大きな利益をうみだせるもの。
言い換えれば、SEOは「ノーリスクハイリターン」なのです。
とくに中小企業や個人事業主はSEOをはじめる価値があります！
さらに詳しいSEOのメリットについてはSEO対策のメリット7選【今すぐはじめないと損する理由と対策のポイントを解説】の記事をご覧ください。
リスティング広告のメリット3つ
ここからはリスティング広告のメリットについて解説します。
具体的なメリットは以下のとおりです。
・すぐに始められる
・ターゲティングできる
・効果測定がリアルタイムでできる
次から順番に見ていきましょう！
リスティング広告のメリット①：すぐに始められる
実はリスティング広告も、すぐに始められるメリットがあります。
Google広告でアカウントを作成し、審査の結果を待つのみです。あとは広告費を入金するだけ。
出稿したら運用成果を確認し「結果が出ないから出稿をとりやめる」「違う商品も広告に出してみる」といったアクションを起こしていきます。
むずかしい作業はなく、初心者でも簡単に始められるのが魅力のひとつです。
リスティング広告のメリット②：ターゲティングできる
リスティング広告は、やみくもに全ユーザーへアプローチするわけではありません。
自分が希望するユーザーへターゲティングできるのもメリットです。
具体的には地域・曜日・時間帯・デバイスなどで絞れます。
例えば地域の場合は商品を欲しがりそうな県や市にフォーカスしていくのです。
ターゲティング機能により、無駄な費用を使う心配はありません。
リスティング広告のメリット③：効果測定がリアルタイムでできる
リスティング広告はGoogleの効果測定ツールが使えます。
具体的にはImpression（広告が表示された回数）・CTR（表示回数に対するクリック率）・CV（設定目標に対する達成回数）などが分かるもの。
結果が分かれば、すぐに次の行動へ活かせます。
ちなみにSEOの場合、結果は早くても翌日に分かるケースが一般的です。
（Googleアナリティクスは翌々日に詳細が判明）
SEOとSEMの違いを理解して、自分にあった運用方法で集客数を増やそう！
今回はSEOとSEMの違いと、各運用メリットを中心に解説しました。
SEOはSEMの一部です。SEOとリスティング広告をあわせてSEMと呼びます。
それぞれのメリットを理解し、自分に合った運用を試してみましょう！
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